搜寻引擎强化第二步如果是深入细致介绍你的货品和使用者市场需求，接着把它充分体现在货品副标题上（搜寻引擎重点项目以文档数学模型“找寻货品”）。
文/袁野
搜寻引擎强化，对于任何两个店面来说都是重点项目工作。一般来说他们看到和教给的强化基本功，都是是不是去找词，是不是去重新排列，是不是去突显性格。其实，搜寻引擎强化第二步如果是深入细致介绍你的货品和使用者市场需求，接着把它充分体现在货品副标题上（搜寻引擎重点项目以文档数学模型“找寻货品”），莱赛县让搜寻引擎加速明晰的抓到强化问题是不是做你的货品，又能立刻吻合使用者的市场需求预期，这两方面紧密结合，就可以让你的货品次序的愈来愈前。
上面，就给大家撷取从介绍货品到发掘市场需求，从后端营运强化两栖作战到中后期数据发掘归纳，整座搜寻引擎强化的完备过程。
首先，在讲整座搜寻强化基本功前，他们先把搜寻结果页分为2类。两类是SPU搜寻，另两类是SKU搜寻。他们展现出的方式决定了搜寻强化的不同路径。
（注：SPU称作“技术标准货品模块”，是两类货品的子集；SKU称作“供应量基层单位强化问题是不是做”，表示两个具体内容的可贩售货品。比如：国际品牌+机型，能确认两个SPU，智能手机中的苹果公司iphone6 ，是两个SPU；再加之色调和缓存信息，苹果公司iphone6 紫色 16GB ，是确认的两个在库存量中可贩售的货品，称作SKU）
SPU搜寻是指，搜寻两个产品种类中文名称，展现出的是SPU，货品版式大背景粉色，点选两个SPU才会到SKU货品条目，再度点选进入货品详情页，才有买回按键，如图1。
图1 SPU搜寻展现页
SK强化问题是不是做U搜寻是指，搜寻两个产品种类中文名称，展现出的是SKU，版式大背景是卖家自定义，一般来说有很多营销文案。点选一次即可进入货品详情页进行买回。如图2：
图2 SKU搜寻展现页
那么，SPU和SKU搜寻，大的强化路子是怎样的？
SPU搜寻强化大路径：
A. 多开店或多开展分销商，使两个SPU上面有多个SKU，增加单SPU的月销量，提升单个SPU的人气分，提升搜寻次序。
B. 维护全网口碑及好评，系统抓取天猫，淘宝网，甚至是亚强化问题是不是做马逊等其他B2C的评价。
C. 属性填写必须非常精准，SPU上传的图片必须是最优质的，因为中后期不容易修改，需要向天猫提出特别申请。
D. 价格体系严格控制，不同授权线上经销商的定价需要有层次和策略。
E. 不同经销商的赠品差异化，优惠方法差异化，提供多种选择。
F. 通过供销平台大力拓展分销商，提升整座SPU热销度，增加搜寻人气分。
SKU搜寻强化大路径：
A. 实时强化关键词、热搜词和关联词的抓取，提升单品强化问题是不是做排名。
B. 关注人气分提升，关键指标为转化率、货品页浏览人数、买回人数、二次买回率。
C. 单店面服务提升，DSR指标保持绝对高，退款率，退款纠纷率，退款时效做到优秀。
D.货品单价尽量符合热销货品价位段。
E. 直通车，淘宝网客等付费推展手段的利用频率提升，付费流量转化率保持较高水平。
F. 无线端单独强化要求更高，专门描述页面，专享价，折扣率等因素更重要。
G.版式更优质，需要具有点选欲望，设计要素包括产强化问题是不是做品，利益点，好的文案；
H.站外推展最好落地到两个单品，而不是到店面首页或者活动页，最大力度增加单品人气分。
本次先以强化SPU搜寻为两栖作战案例，下次为大家解析SKU搜寻强化方法。二者共通的两个基础工作是—深度熟悉货品。以吸尘器货品为例。他们看到，吸尘器货品是“SPU搜寻”，那么，他们将以上面的步骤来“完全”强化搜寻引擎：
第二步：深度介绍吸尘器行业的情况去网上搜寻大量关于吸尘器的发展历史，货产品种类型，不同强化问题是不是做类型货品的市场占有情况，再和懂吸尘器行业的同事深度沟通，我所做的国际品牌吸尘器的发展情况，都有哪些货品，这些货品的特点大概是什么样的。于是，提炼出来关于吸尘器的关键信息（一定要注意提炼有可能用在宝贝副标题中的货品特征信息）：
A. 吸尘器分为立式，卧式，便携式（手持式，推杆式）；
B. 欧美国家家庭几乎都有吸尘器，中国家庭还在用扫帚，正在慢慢习惯用吸尘器打扫；
C. 伊莱克斯国际品牌成为真空吸尘器的创始者（接着强化问题是不是做研究伊莱克斯的货品线，尤其是伊莱克斯吸尘器不同时期货品的形态和演进路径，有助于分析中国使用者未来的市场需求）
D. 吸尘器结构分为：动力系统（电机），过滤系统（尘袋，纸袋，HEPA海帕过滤，气旋过滤，水过滤），功能（自动收线，调速），保护系统（过热保护，防静电保护），附件（地板刷，圆吸嘴，除螨刷）。
E. 中国是世界吸尘器生产第一大国，产量最大的地方在江苏省苏州市。所以，在苏州一定是有完备吸尘器产业链的，有强化问题是不是做机会要去苏州介绍吸尘器生产后端的事情。
第二步：线下走访实体店去线下实体店体验吸尘器货品，能去专门的电器卖场，也能去超市的电器专区，不同的地方留意货品有什么不同，并听听导购员是不是介绍货品，多向导购员问问不同价位段货品卖的最好的分别是哪个国际品牌，哪个机型，为什么卖的最好。于是，我又得到了如下信息：
A. 线下卖的最好的吸尘器是飞利浦的A机型吸尘器，卧式吸尘器，价格在599左右，国际品牌好，吸力大，过滤方式强化问题是不是做是气旋分离，价格适中，所以销量最好。
B. 销量第二的是美的国际品牌的B机型吸尘器。价格299，推杆式吸力一般，HEPA（海帕）过滤。较低的价格适合中国这样刚入门的市场，大部分家庭的买回心理是“没用过吸尘器，买个便宜的先试试”
C. 在商场中买回的使用者，注意点都在吸力是否大，能否吸的干净，有没有除螨功能。
第三步：线上数据调查A．先在淘宝网搜寻“吸尘器”，查看默认展现的结果，再按照“销量次序”，看看线上那些热强化问题是不是做销的货品都是什么。
B．接着再去其他电商网站搜寻看看，收集热销货品。
C．淘宝网后台数据系统，查看不同国际品牌的市场份额，每个国际品牌最热销的吸尘器是哪些，具有什么功能，甚至是什么色调。
于是，得到了上面的这些数据（数据来源：生意参谋），如图3。
图3淘宝网后台数据工具提取出的市场相关数据
通过数据，我知道了线上市场份额最大的是小狗，接着是飞利浦，美的和杰诺。接着重点项目分析小狗的货品卖点。但是，他们看到了两个陌生的国际品牌—强化问题是不是做杰诺。它是靠什么货品来抢占销量前3的位置？于是查找发现，它专门做容量很大，干湿一体的桶式吸尘器（常见于宾馆和洗车行使用）。这里就能提炼出使用者的两个市场需求：吸尘储藏室容量要大，减少清洗频率。
第四步：使用者口碑A．在淘宝网网中，看热销吸尘器上面的评论，再看价格很低的吸尘器评论，还有高端国际品牌的高端货品的评论。
B．其他电商网站吸尘器的评论。通过评论能看出，使用者对于吸尘器最喜欢的功能是除螨，最在意的是吸力大小，强化问题是不是做最担心的是吸尘器噪音大和有消耗类配件（比如集尘袋，中后期需要不断买回更换）。
第五步：线上热搜词，热门类目词提炼A．查看数据工具--“生意参谋”或“生意经”中，行业热搜词，收集热搜词，注意长尾词的收集。如图4
图4—淘宝网数据工具关于热门词功能
B．查看淘宝网搜寻结果页的分类导航中，吸尘器相关属性分类。（这些词能出现在淘宝网导航栏中，都是有数据支持，很具有参考意义），如图5
图5淘宝网搜寻导航栏中的属性关键词
C．查强化问题是不是做看淘宝网搜寻框中下拉条目词，这些词也是热搜词。（搜寻技术层面分析时讲到的“框搜寻”在前台的表现形式）。如图6
图6淘宝网搜寻下拉框找词
有人会说，不是对货品写一篇描述文字，用得着这么费劲吗？不用怀疑，这些所有的工作都是值得的，有一种情况叫做：你不知道自己还不知道什么。开始能去模仿其他人的副标题，但后来发现搜寻流量总是无法超越主要竞争对手，转化率是不是也上不去。最直接的打动使用者的文案没有做好，图片做的再美丽强化问题是不是做也是徒劳的。只有通过细致入微的介绍行业，分析货品，感受使用者，就可以做出好的文案，对搜寻帮助是最大的。
以上工作完成后，归纳一张吸尘器相关词全量表。所有的词都将配合着不同价位段不同功能的货品一起让搜寻引擎准确识别货品，于是就能得出三块文案的雏形。之所以称作“雏形”，是因为中后期需要不断的测试，找到最优组合。测试的方法会在上面讲解。
副标题文案结论：
以美的一款吸尘器为例，机型是SC861A，图7
图7美的吸尘器S强化问题是不是做C861A
国际品牌词：美的；
机型词：SC861A；
产品种类词：手持式吸尘器，便携式吸尘器，推杆吸尘器；
属性词：家用，车用，小型，迷你，干式，功率400W，HEPA过滤；
卖点词：超静音，除螨，轻便，性价比，；
利益点：正品，特价，包邮，顺丰包邮；
组合1：美的手持式吸尘器家用车用小型迷你静音除螨正品特价包邮SC861A
组合2：【顺丰包邮】美的SC861A吸尘器家用车用便携除螨超静音正品特价
组合3：美的吸尘器除螨强化问题是不是做便携静音包邮家用车用轻便400W大吸力SC861A
货品卖点文案：
首先是配合副标题，把副标题中没有空间写出来的“卖点”或“利益点”补充到这个区域，接着是增加更多的“利益点”。
结论如下：
配合副标题1：2年免费换新，手持推杆两用，吸尘除螨多能
配合副标题2：2年免费换新，性价比超高，小型迷你身材
配合副标题3：官方正品，2年免费换新，推杆手持两用
货品描述页纯文字：
纯文字也分2部分，一部分是功能性的完全描述，另一部分是强化问题是不是做纯技术参数，以方便比较懂的专业使用者搜寻，常见于高端货品的描述。
上面的文案都将加入到货品详情页
针对美的SC861A的功能性描述：
欧式风格，让您拥有无尘魔法，舒适的生活；小巧、轻盈、清理东西非常方便；透明尘杯设计，方便观察集尘；简单接口，可随意拆卸吸头；HEPA设计，防止二次污染；绕线钩设计，加速释放电源线；温控保护，安全更可靠；多刷头配置，清扫不留死角；直立清扫，快捷不弯腰。
其他特点：真空吸尘器设计强化问题是不是做特点：手持推杆，自由选择
美的SC861A的详细技术参数：
到此，美的吸尘器SC861A的所有文案准备就绪，开始上线测试。为了有两个参照和对比，继续准备其他2个货品的文案，一起上线测试。有2个货品做对比参照是十分必要的。
把淘宝网主搜和天猫主搜带来的流量数据分开，每一天进行详细统计，在哪一天做了副标题改动，都要记录下来，接着继续观察流量变化。
上面是流量数据监测表（表中数据均为等比例换算，非真实数据）：
为了尽强化问题是不是做可能的降低数据误差，建议修改副标题的时间在0点。如表8
表8关键词强化与搜寻流量效果跟踪表
数据记录下来后，他们用Excel画出图表进行有效性分析，选中数据，插入图表，选择散点图，如图9：
图9用Excel分析数据，选择“散点图”
得到上面的图表，图10。
图10 Excel中点选“散点图”出现的图表
为了直观的看出修改副标题后的趋势，在Excel中选中两个数据点，点选右键，选择“添加趋势线”，Excel将会对数强化问题是不是做据进行线性分析，画出趋势线。如图11。
图11选择图表，点选右键，出现“添加趋势线”
最终见图12。
图12利用线性功能做副标题相关与流量结果的分析
能看到趋势向上，说明副标题强化有效。找到了那个最优组合；参照的2个货品没有变化或者趋势向下，表面是在倒退，需要找出无效词，及时强化。
以上是与搜寻引擎相关度很高的文档数学模型的强化路子及实操演示。需要不断的去调整和强化，以便让搜寻引擎认识“最新的货品情况”，不断适强化问题是不是做应消费者的市场需求变化。
最后补充两个基本功，修改副标题的周期，一周一次为宜，测试出最优组合，也要每2周更改一次（少量修改几个字即可），甚至能稍微频繁一些。搜寻引擎有两个加权项是“卖家活跃度”，是商家对自身的货品多做强化（稍微改动即可），多去改动货品副标题和详情页。
（本文为作者独立观点，经作者授权，在四海电子商务首发）
感谢《四海电子商务》编辑同学排版，此文为将四海电子商务发布稿件直接发到自己公众号，本文为袁野原创。
