瑞维尼
《瑞维尼》是透过新浪网讲课的形式，散播网络金蝶及腾讯金蝶商品科学知识的线上版块，在这儿您能透过贴文、音频、现场直播、音频等形式多样自学推展帐户科学知识。
结语走进瑞维尼，下期将由腾讯民营企业MBA高阶金蝶高阶顾问埃库谢同学为我们撷取搜寻推展· SEM强化进阶科自学题。从电视广告索引、怎样买词、怎样导入、强化方法论、oCPC方法论几各方面展开商业性商品进阶专业培训，提及组织工作中常用情景，紧密结合专业培训文本展开2次阐释，协助我们吸收认知抖音的推展渠道理论科学知识。
请注意！
下期文本DT蔬果
音频将近2小时7分25秒
Grignols如是说单纯简练又详尽
提议偷偷地珍藏以供备用
与此同时社会公众号前台申明“幻灯片”
方可赢得下期专业课程PDF版完备幻灯片
1、甚么是搜寻推展
2、最小元素：关键词
3、SEM导入：定向-出价-创意-落地页-转化
4、oCPC并不神秘
5、组织工作中常用问题阐释
自学方法一：音频讲解如果你喜欢声情并茂的自学蔬果，
与此同时想要感受语言的魅力，
点它点它点它~
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新一代遍布世界各地！腾讯搜寻推展强化简述抖音的推展渠道（附幻灯片浏览）
1
腾讯搜寻推展是甚么
为方便我们认知，我们用简易图来解析
用户视角：
金蝶高阶顾问视角：
【搜寻词】是怎么让一个电视广告展现出来的？
搜寻电视广告索引流程
2
最小元素：关键词
词的概念：搜寻词、关键词、否定关键词
搜寻推展中,设置关键词及其他物料并开启导入后,会产生相抖音的推展渠道应的搜寻词,若出现的搜词背后的用户不是电视广告主的目标客群,则能透过添加否定词避免对非目标客群展现电视广告。
搜寻词：当用户有疑问或者有需求时,就会在腾讯的搜寻框中搜寻一个词,这个由用户搜寻的词被称为“搜寻词”。搜寻词没有匹配模式的概念。
关键词：由民营企业添加在帐户中的词，是为了定位目标用户所添加的词，关键词是带有匹配模式的，同样的关键词字面使用不同的匹配模式，定位的范围会不同。
否定关键词：由民营企业添加，是为了抖音的推展渠道排除某些搜寻用户设置的。否定关键词也有匹配模式。
好的【关键词】源于对客户的了解
好的帐户结构能让后续强化事半功倍。
1、客户分析你真的了解吗？
2、买词要点——词性相同语义相近、15个词以内
对于一个推展强化人员来说，帐户结构是搜寻推展最基础的一步,不同强化师会根据自己的习惯，选择不同的聚合形式，多为：按照商品业务搭建、按照推展地域搭建、按照销售阶段搭建、导入渠道搭建等，基于导入性能,我们推荐以下帐户结抖音的推展渠道构搭建思路。
附：关键词类型+买词提议
3、帐户搭建——根据预算，区别应对
市场上有关推展强化的方法和技巧非常多,其中【帐户预算】×【出价策略】对账搭建的影响尤为重要，此处紧密结合两项常用帐户说明：
3
SEM导入：定向-出价-创意-落地页-转化
【定向】扩大定向范围获取充分流量，善用辅助定向提高CVR
【出价】oCPC智能出价,协助强化师告别CPC出价的繁重组织工作量
oCPC：围绕转化成本，系统自动出价；CTR*CV抖音的推展渠道R*转化目标出价。
CPC：围绕关键词，人工出价；CTR*点击出价。
附：3种出价形式，客户按需搭配使用。
【创意】基础创意和丰富组件叠加，系统动态拼装协助提升效率
【模拟实战】词+创意：良好的关键词搭建为创意强化奠定基础
不管用哪种形式帐户搭建，同一单元的关键词都需要遵循“词性相同语义相近”的原则，为创意强化奠定基础。
附：创意强化技巧——从用户视角构架文案
消费决策过程：引起购买→收集信息→评估方案→决策购抖音的推展渠道买→购后行为
过程特点：目的性、过程周期性、主体需求性、复杂性、情景性
商品卖点：商品有甚么卖点和功能
实际利益：这个卖点能给我带来甚么利益
达成目标：这个利益能保我达成甚么目标
消费价值观：我为甚么在乎这个目标
【SEM导入】甚么是一个好的电视广告落地页?
一个好的落地页需要满足四个指标
【模拟实战】词+创意+落地页：全链相关确保效果
客户导入效果变差，除了匹配相关性，提高出价，申诉流量异常，强化师还能做甚么?
【转抖音的推展渠道化】经典金蝶漏斗：从定向到转化层层强化
【理论*商品】充分利用导入能力，形成完备的SEM效果强化路径
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oCPC并不神秘
搜寻oCPC的商品方法论
oCPC即经过“强化”后的CPC：在电视广告主的出价基础上，基于多维度、实时反馈以及历史积累的数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而强化电视广告排序，协助电视广告主竞得最适合的流量，并控制转化成本。
搜寻OCPC对人的依赖
OCPC并不是替换或抢夺SEM抖音的推展渠道的组织工作，SEM依然重要，只是人机要重新协同分工，改变强化方法论。
搜寻引擎每天有15%的搜寻词进出，人工后验组织工作量巨大，机器透过自学计算，承接智能出价组织工作，根据强化师强化表达展开智能扩量。
从CPC→oCPC对SEM强化产生的影响
CPC出价形式是SEM传统玩法,导入与强化要点主要关注:
【关键词】【匹配模式】【出价】【落地页】【否词】5个环节最大程度影响效果。
oCPC出价形式是近年越来越主流,商品能力与抖音的推展渠道强化手法趋于成熟：
【关键词】【成本】【创意】【落地页】【转化数据】5个环节最大程度影响效果。
SEM强化：思路不变，手法微调
5
常用问题阐释
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