一、搜索优化的概念
ASO广义上是针对应用商店/应用市场所进行的优化（App Store Optimization），通常包括三个方面：一、搜索优化：主要包括展现优化（App名称、App关键词、App开发者/开发商名称等）、排序优化等；二、榜单优化：以合作冲量、限时免费冲量、积分墙冲量等为主的优化；三、转化率优化：包括App的icon、App详情页截图、App描述、App评分、App评价等为主的优化抖音推广的平台
应用商店用户通过AppStore的搜索引擎搜索指定关键词（keywords），发现并下载App的行为称之为搜索下载。而在这一过程中，App开发者利用AppStore的检索和排名规则，提高App的展现量、下载的转化率等一系列行为，就叫做搜索优化
搜索优化的主要目标有两个：一、通过提高App的展现量，优化关键词覆盖特定关键词下App的排名在客观上来实现优化；二、通过提高下载转化率，优化App名称、标题、抖音推广的平台icon、详情页的视频和截图等影响应用商店用户的主观判断的App展现信息来实现优化
二、搜索优化的重要性
搜索优化是ASO最重要的手段之一，且搜索优化所占ASO的权重越来越高
2.1 65%的应用商店用户通过搜索功能下载App
随着AppStore中榜单的影响力下降，以及用户自主意识的增强，越来越多的用户更倾向于通过主动搜索的方式来下载App。目前，搜索已经成为AppStore最大的流量入口。根据2016抖音推广的平台年Apple公司的公布的官方数据，65%的用户通过搜索功能下载App
2.2 榜单前三甲更容易获取自然流量
根据统计数据，keywords搜索结果前三名的App可以瓜分70%以上的流量，而且与查看榜单的用户相比，进行主动搜索的用户更垂直，下载转化率更高
2.3 搜索优化的曝光机会更多
根据统计数据，目前AppStore中的应用和游戏已经超过200万款，而AppStore各榜单仅展现前200名。针对各种榜单抖音推广的平台所展开的竞争越来越激烈，榜单优化的成本也越来越高。所以，对于中小开发者团队和创业公司而言，搜索结果的排名更容易『操作』，而且能获得更多的展现量。此外，Apple公司也加大了搜索对排名影响的权重。因此，AppStore的推广中，搜索优化已经成为必不可少的重要环节
三、搜索优化术之一：关键词覆盖优化
正常情况下，如果某个App出现在了某个关键词的搜索结果中，既可以判定这个App覆盖了这个关键词。关键词覆盖抖音推广的平台数是App在AppStore获得展现量的基础，覆盖数越多，被展现的机会就越多。根据数据统计，在AppStore中，关键词覆盖数最大值可以达到1W+。2015年11月3日，Apple公司对关键词算法进行了调整。扩展词、联想词、谐音词等词汇覆盖的增加，使得App关键词覆盖数量大幅度上升，甚至翻倍增长
3.1 App所覆盖的关键词的来源及权重
1.Apple公司根据算法收录App名称、关键字、开发商名称、类抖音推广的平台别、内购项目等位置的词
1）应用名称（App Name）
应用名称也叫应用标题，一般我称之为App名称标题，分为两个部分：主标题和副标题（Subtitle），用连接号等链接。应用标题的权重较高，且主题词（多为品牌词）的权重要高于副标题
主流Android系统开发平台对副标题的要求：
购物类App名称案例：
淘宝-双十二购物，移动生活社区
天猫-理想生活上天猫
京东-11.11京东全球好物节
有品-新用户首单9.9抖音推广的平台包邮
生活类App名称案例：
米家-精品商城 智能生活
支付宝-让生活更简单
苏宁易购-双12.12全球狂欢节
国美-新人专属优惠券
网易考拉海购-新人领取1000元优惠券
唯品会-全球精选 正品特卖
工具类App名称案例：
手机百度-世界很复杂，百度更懂你
WiFi万能钥匙-安全WiFi一键连
360手机卫士-电话短信防骚扰的安全助手
美团众包-自由接单，轻松赚外快
效率类App名称案例：
斗米兼职-找工作必备的兼职招聘软抖音推广的平台件
图书类App名称案例：
百度文库-专属便携资料库&私人知识管家
豆丁书房-4亿文档图书随意看
2016年9月，Apple公司将App名称标题部分的限制由255个字节变为了50个字符（汉字、数字、字母、符号等都占1个字符），名称标题部分可以操作的范围越来越小了。而且AppStore对于名称标题的审核越来越严格，添加竞品词、无关词、堆砌关键词等很容易被拒
2）关键字（Key Words）
Apple公司将ke抖音推广的平台ywords翻译成关键词，但为了和App所覆盖的关键词区分开来，业内一般翻译为关键字，并将keywords所在的位置称为关键字域。目前关键字域允许添加的字符数量是100个，汉字、数字、字母、符号、标点都占1个字符。这部分的权重低于App名称标题，但是关键字可操作空间却大于App名称标题。100个字符大于50个字符。如果关键字可以覆盖更多的关键词，则可以带来更多的流量
主流Android系统开发平台对抖音推广的平台关键字、标签的要求：
设置关键字的技巧
a.在App名称标题或关键字域中重复某个词，可以适当增加该词的权重。不过，如果以追求的关键词覆盖数量为优先目标，则建议不要重复出现，以免浪费字符
b.热词的增量效果比较好，但不能盲目添加或优化。在添加或优化前，最好先关注一下竞品App以及自身的实力，如果实力过于悬殊，自身暂时无法与竞品App争夺，则建议不做。此外，添加热词时还需要结合目标用户的搜索习惯，也就是目标抖音推广的平台用户在AppStore搜索此类App时最常用的关键词是什么
c.在创建关键字域里的关键字时，可以采用将两个或多个词、特别是App名称标题中的关键词，将他们组合起来的方法创建长尾词
d.App名称标题及关键字中最好不要出现标点符号，不要浪费宝贵的字符空间。如果想特别强调某些词的话，可以用逗号隔开，这样有利于AppStore分词。如果想强调某个关键词，可以放置在靠前的位置，这样也有利于AppStore分词抖音推广的平台、增加关键词权重
3）开发商名称（Publisher）
这个部分权重较低，但是AppStore分词时，通常会涉及到开放商名称；此外，如果App的开发商是知名品牌，也可以将开发商名称（品牌词）添加到App名称标题或关键字域中，以增加搜索权重，利用品牌的力量吸引流量；
4）类别及内购项目吗
App的类别会被AppStore自动收录为App的关键词。除此之外，内购项目也可能被AppStore自动收录；由于这些词抖音推广的平台相对较宽泛，一般并不能成为主要流量来源，所以不建议特意再添加到App名称标题或关键字域中。
2.Apple公司将以上位置的词进行拆分或组合之后产生的词
分词组词是指Apple公司根据一定的算法，将App名称标题、关键字域等位置的词拆分或合并，从而增加App关键词覆盖数的行为。
App运营可以利用ASO优化工具来进行关键词优化
七麦数据的ASO优化助手：https://www.qimai.cn/trend/抖音推广的平台optimization
ASO114的ASO优化助手：https://aso114.com/app-optimization.html
蝉大师的ASO优化助手：https://www.chandashi.com/vipkeyword/assistant.html
3.Apple公司自动匹配的词
自动匹配是指Apple公司将一些并没有在App名称标题、关键字域等位置中出现的词，按照一定的逻辑算法分配给Ap抖音推广的平台p。2015年11月3日，Apple公司对关键词算法进行了调整，在App所覆盖的关键词中增加了匹配关键词（扩展词、竞品词、谐音词等词汇）的比重，使得App关键词覆盖数量大幅度上升。
4.权重
关键词位置权重，同一App的关键词的搜索权重，会因为所处位置的不同而有所差别。App名称标题部分的关键词的搜索权重明显大于关键字域，而关键字域中的关键词的搜索权重又大于类别、开发商等位置的关键词。除此之外，权重还抖音推广的平台包括了App权重、用户权重、时间权重等。即时App的下载量和搜索下载量都相同，这些因素的变化也会影响App排名的提升幅度。
App的权重：新上线>近期更新>普通App>被降权>被屏蔽
关键词所处位置的权重：App名称标题>关键字域>类别、开发商名称、内购项目
用户权重：付费用户>普通用户>虚假用户
时间权重：近期下载量>历史下载量
3.2 提升有效关键词的覆盖数量
1.分析并监控自己App的关键词
App运营要抖音推广的平台对自己的App覆盖的关键词进行详细分析，了解关键词覆盖总量、覆盖数量增减、App在当前关键词下的排名、关键词搜索指数等等，不仅能掌控App的推广效果，还能帮助开发者及时收录有效关键词，替换带量效果不佳的关键词，从而制定出一套优秀的关键词覆盖方案。目前，国内做的免费关键词覆盖查询比较好的平台是七麦数据和ASO114，两家各有优势，我个人倾向于混合使用。
七麦数据：知乎App的关键词覆盖明细
ASO114抖音推广的平台：知乎App的关键词覆盖明细
2.通过关键词、竞品词所覆盖的关键词等扩展关键词词库
扩展关键词词库可以帮助App覆盖更多关键词。其扩展的途径主要有三种：
一、通过现有关键词扩展相关的关键词；
二、通过竞品词扩展，查看自己忽视了哪些关键词；
三、通过App当前已覆盖的关键词挖掘更多的有效关键词。
目前，国内免费的关键词扩展助手，主要有七麦数据、ASO114、蝉大师，其中蝉大师还做了语义扩展和文字扩展。
七麦数据的抖音推广的平台关键词扩展助手：https://www.qimai.cn/trend/keywordExtend
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3.挖掘用户评论
查看用户评论是贴近用户的一种方法。它不仅能告诉ASO专抖音推广的平台员用户最在意的是什么，还能为ASO专员提供一些有效的关键词。试着把用户对自家产品以及竞品的评价汇总下来，然后进行关键词分析。用户评论还能让ASO专员及时了解App的优点和缺点，优化产品和提高用户体验。
目前，国内免费的评分评论助手，主要有七麦数据、ASO114、蝉大师；其中只有七麦数据可以导出AppStore评论的数据，可以进行有效的关键词分析；也只有，七麦数据还可以把评论类型和已删除评论单独摘出来抖音推广的平台；此外，七麦数据和蝉大师还可以统计已删除的评论。
如何导出Android系统应用商店的评论数据，我是有办法的。
七麦数据：『知乎』的评分评论
ASO114：『知乎』的评分评论
蝉大师：『知乎』的评分评论
3.3 影响关键词覆盖质量的因素
关键词覆盖数的增加，超高热度关键词所占权重的稀释等，让AppStore的内部环境更趋于公平，ASO的可操作空间也就更大了。但并不是说，覆盖数越多，优化效果就会越好。在选择关键抖音推广的平台词的过程中，还需要综合考虑关键词属性、关键词指数、竞争度、相关度、排名及转化率等因素。
1.关键词的属性
从搜索优化的角度来划分，关键词可分为：品牌词、行为词、竞品词、功能词、行业词、人群词、热搜词等。虽然在设置关键词时，包含更多不同属性的词，有助于搜索优化的提升，但是每个阶段，优化的侧重点应该有所不同。
对于各种词的定义，每个人的理解方式各有不同：
品牌词，顾名思义就是自己的品牌。通常情况下，App名称抖音推广的平台、公司名称、品牌名称等都可以叫品牌词。比如：对于高德地图这款App来说，不仅高德地图是它的品牌词，高德其实也是它的品牌词；
功能词，既和App功能、属性等相关的词。比如：对于百度地图这款App来说，地图就是它的功能词。
行为词，主要指那些目标用户可能会搜索的词。比如：一款海淘类App，其目标用户搜索购物、海淘等词汇的概率比较高。
通常来说，ASO专员可以将品牌词、行为词、竞品词、功能词作为关键词设置和优抖音推广的平台化的重点；但在上线初期，产品还没有较高知名度的时候，集中优化功能词、行为词、竞品词的效果会更好；在产品已经具有一定知名度的时候，就应该将品牌词作为优化的重点之一了。
需要特别注意的是，在优化竞品词的时候，一定要把握好尺度。尤其对于设置标题务必要慎重，最好将竞品词放到关键字域里，安全性和成功率相对较高，且有机会被收录。如果选择放在标题里，不仅极难通过审核，还有很大几率被竞品举报。
当然，并不是说其它词就抖音推广的平台不重要。以热搜词为例，如果能挑选到低竞争度、高相关度的热搜词，带量效果是十分明显的。
2.搜索指数
搜索指数代表的是某一个关键词在AppStore中的搜索热度。搜索指数在AppStore中起到1的作用，类似于百度指数在百度搜索引擎中起到的作用。通常情况下，搜索指数越高，在AppStore中该词每天被搜索的次数越多，流量也就越大。
百度指数里的搜索指数情况和搜索指数趋势：『知乎』
但是，搜索指数并不是一个绝抖音推广的平台对值，而是相对值。因为，搜索指数代表的仅是某个热度范围。也就是说，即时两个关键词的搜索指数相同，其具体的搜索量也不一定相同。
另外，搜索指数大于4605的关键词，通常会被认为是有搜索量的词。在为App选词的过程中，ASO专员不妨参考这个搜索指数。但是需要注意，这个数值并不适用于所有的关键词，尤尤其是在Apple公司对搜索指数进行调整之后，更应该在查看了关键词的属性、历史搜索指数等之后再做判断。
七麦数抖音推广的平台据的关键词搜索指数排行：https://www.qimai.cn/trend/keywordRank
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3.竞争度
竞争度是指在某一个关键词下，针对搜索排名所展开的竞争的抖音推广的平台激烈程度。判断竞争度的重要参考标准之一便是在搜索该关键词时，搜索结果的总条数。总条数越少，说明覆盖该关键词的App越少；总条数越多，说明覆盖该关键词的App越多。
不过需要注意，由于Apple公司会自动联想覆盖，故搜索结果多，并不一定代表竞争度高。此时可以结合该关键词的搜索指数来进行综合判断。
此外，当覆盖该关键词的App，尤其是搜索结果Top3中的App实力非常吸量的时候，或者搜索结果Top5尤其是抖音推广的平台Top3的更换非常频繁时，即时搜索结果的总条数很少，也不能简单地判定其竞争度低。
通常情况下，高搜索指数以及低竞争度的关键词是最佳的选择，它们能极大地提高App被用户看到的概念，从而增加App被下载的概率。
4.相关度
相关度是指某一个关键词与App产品的匹配程度，比如：App的功能、目标人群等。相关度也是选择关键词的重要维度之一，不相关的关键词很难产生有效的转化下载。
四、搜索优化术之二：关键词排名优化抖音推广的平台
4.1 影响关键词排名优化的因素
因素一：App的搜索下载量
搜索下载量是指用户通过AppStore的搜索引擎指定关键词所形成的App下载量。通常情况下，有付费行为的用户的下载行为对搜索排名的提升效果最明显，其次是普通用户的搜索下载行为。而虚假用户的权重不仅最低，还可能让App处于被Apple公司处罚的危险中。Apple公司对下载量的记录方式和国内很多平台的记录方式有所不同。一般情况下，苹果iTC后台抖音推广的平台记录的仅是App被首次下载的次数，更新、相同Apple ID、同设备的下载行为不会被重复记录。
因素二：App的元数据等
搜索下载量是影响搜索排名最重要的因素。而App的名称标题、icon图标、预览截图、预览视频等元数据，以及用户评论等在直接影响下载转化率的同时，也间接地影响着关键词搜索排名。在其它因素不变的情况下，下载转化率提高了，搜索下载量自然也会跟着增加；而搜索量的增加，自然也会对搜索结果排名产抖音推广的平台生积极的影响。
AppStore搜索页：可以显示App的标题、icon、评分、预览视频、预览前2张截图或前3张截图、App的副标题或分类名称
AppStore更新页：可以显示App的标题、icon图标、App的更新时间、App的新功能介绍的前2行内容
AppStore榜单页：App社交分类免费App榜单，可以显示App的标题、icon图标、App的副标题或分类名称
1）关于App名称标题
App标题除了能在抖音推广的平台关键词覆盖方面起作用之外，也可以直接提高用户打开详情页的概率，进而促使下载行为的发生。在设置App标题的时候，应该尽量简短易懂，避免使用专业术语。此外，在设置副标题的时候，要便于用户理解产品的功能，特别是功能型App，在副标题中嵌入功能词，不仅有利于用户在搜索功能词时搜到该App，也能让用户通过副标题迅速了解App的功能。而对于那些已经具有一定品牌影响力的App，则可以考虑用品牌词命名，通过用户对抖音推广的平台品牌的认可来提升下载转化率。
2）关于icon图标、预览视频、预览截图
虽然icon图标、预览视频、预览截图对于App在搜索结果中的展示位置没有直接作用，但是对于下载转化率的作用还是非常大的。毕竟，人是一种视觉动物。通常情况下，icon图标是用户认识App的第一步。icon图标的视觉效果及吸睛能力影响着某些用户是否愿意进一步了解App信息，并主动下载试用该App。所以，在设计App的icon图标时候一抖音推广的平台定要注意：简介、体现功能和能够引起用户情感共鸣的icon图标更容易吸引用户下载。而在App的icon图标中加入最能代表App功能的速素材，让App的潜在用户第一眼就能读懂App也非常有利于提升下载转化率。目前，AppStore可以展现预览视频的数量做多是3段，预览截图的数量最多是5张，而如果在有预览视频的情况下，在AppStore搜索页是展示的预览视频前1端+预览截图前2张；如果没有预览视频，则是抖音推广的平台展示预览截图前3张。因此，具有吸引力的预览视频、预览截图特别重要。最新一代的iPhone外观、高分辨率的预览截图图片、引导性的文案和字体，都能有效提升下载转化率。除此之外，精美而有趣的预览视频对于提升下载转化率也十分有效。针对元视频，Apple公司创建了一系列指南和建议，这其中就包含一些硬性规定。如果不遵守，不仅会严重影响预览视频的质量，还可能在审核阶段被Apple公司拒收。比如，视频的时长应保持抖音推广的平台在15-30秒；大小不要超过500MB；避免包含具有争议性、暴力性、成人性、以及不敬的内容出现。
3）关于预览描述、新功能描述
虽然icon图标、预览视频、预览截图、预览描述对索索优化没有直接作用，但是它同样影响着用户的下载行为，而下载量是ASO的重要因素之一。在为App设置预览描述的时候，最好将最重要的内容放在前3。比如，产品可以为用户带来什么利益和价值，用户可以得到什么好处，因为在不展开预览描述的抖音推广的平台情况下，只能显示前3行的文字。一般情况下，在预览描述中，还可以留下公司或者产品的联系方式，比如，网址、社会化媒体平台（知乎号、百家号、QQ、微信、微博等）客服手机号、座机号、地址等信息，有助于用户提供反馈，增加信任度。
除此之外，当版本更新时，则应当及时告知用户新版本App的亮点，或者引导新的话题。同时，更新频率也可以增加对下载用户的二次展现量。
AppStore搜索页：预览描述、开发者、评分、评论
4抖音推广的平台）关于评论、评分
评论数量和评分星级会直接展示在榜单页和搜索结果页，影响着用户对App的第一印象。足够多的评论数量一定程度上代表了产品的用户数量级，而评分星级则直观地表现出用户对该App的好感度。因此，App的好评数和评分星级，会对用户的下载行为产生影响。除此之外，与竞品相比，好评度更优的App的搜索排名也趋于更高。
5）关于关键词属性及关键词与App的相关度
关键词属性和关键词与App的相关度也是影响抖音推广的平台下载转化率（进而影响到搜索排名的因素）。比如，当用户搜索品牌词时，目的比较明确，受搜索排名的影响会较小，此时即使不相关的App占据了有利位置，其转化率也不会太高。另外，搜索某一个关键词时，即时不相关App的排名较高，但由于其与用户的搜索下载量需求不匹配，相关度低，也会影响转化率。
因素三：用户的搜索行为和使用行为
用户在AppStore内搜索关键词、App名称标题、开发者等信息，以及查看App详情页等抖音推广的平台后续深度操作的行为都可以称之为用户的搜索行为。在AppleStore的搜索和排名机制中，对用户所作出的搜索行为，比如，某一个关键词下用户查看某个App的频度、用户打开该App详情与评论等页面的次数，以及这些页面的停留时长等都会进行统计。也就是说，用户的搜索行为也还会对搜索排名产生或多或少的影响。
七麦数据对『知乎』的下载量预估，可以显示出近7日、近30日、近90日、近365日的数据
ASO114对『知抖音推广的平台乎』的下载量趋势分析，只能显示近30日的数据
而用户的使用行为，比如，用户活跃数、活跃用户比例、用户留存数等也会对搜索排名产生一定的影响，目前权重相对较低。而且，Apple公司为了确保AppStore内部生态系统健康地发展，在不断加强DAU（日活跃用户数量）等因素的权重。
常用的查看App日活跃用户数量的网站
易观千帆：http://qianfan.analysys.cn
TalkingData：http抖音推广的平台://mi.talkingdata.com/allApps.html
艾瑞App指数：http://index.iresearch.com.cn/App/List
4.2 关键词排名优化的主要方式
在实际App关键词排名优化的过程中，需要结合App的特征、上线时期等因素的不同，制定不同的策略。
优化前期：如果App的自然量很小，建议在进行覆盖优化的基础上，重点挖掘长尾词，尽可能多地去蹭量，以此提高App的抖音推广的平台排名；如果App已经具有了一定的数量级，建议在覆盖优化的基础上，重点关注行业词、竞品词等。
优化中期：根据前期的优化经验，挑选出带量的关键词，进行重点维护。此外，还需要重点关注行业词、竞品词等，并通过多轮的覆盖优化，进一步扩充有效关键词的词库。
优化成熟期：所谓成熟期，就是重点优化的关键词排名、带量效果等已经比较稳定的时期。此时，建议在此前的基础上，进一步提高有效关键词排名，并增加对竞品词、热词的关注抖音推广的平台度，尝试着从现有核心词、竞品词、热词，或用户群方面拓展出更多带量的关键词，然后进行优化，从而形成比较有利的关键词矩阵。
需要注意的是，App品牌词的带量效果是不容忽视的，所以在ASO优化的任何阶段，一定要保住品牌词的位置，一旦发现侵权行为应及时采取投诉等措施。
文章会持续修改，参考书籍如下
东方出版中心出版的《ASO优化道与术》，作者：ASO100研究院
人民邮电出版社出版《ASO优化大师》，作者：王亮
