编辑编者按：许多人对横向B2C就是将两个产品种类的货品陈列室在一同，实际上除货品以外，在专精、服务项目、和满足用户顾客市场需求等各方面，也须要努力做到横向化。确保服务项目专精化和综合性化成为了许多横向B2C的城壕和要塞，本文作者对其SEO搜寻展开分析，与你分享。

一、“横向”的来源与定义

随著大网络平台的B2C统治结构逐渐成形，B2C行业的创业团队们也往往优先选择从横向应用领域侧发力，逐渐陷于烧钱泥淖，2016年红遍全英的饮品类横向B2CSnacSEO方式koo CEO Baylor Wei。

在横向B2C应用领域，有两个很容易陷于的坏习惯，以为将两个产品种类的货品陈列室在一同，就努力做到了“横向”。

除货品以外，在专精、服务项目、和满足用户顾客市场需求等各方面，也须要努力做到横向化。随著在线消费不断向智能手机端转移，并与SNS网络平台逐渐结合，使用者对“个人化”的市场需求正在增长，再加上大数据在B2C各个层面的应用，确保服务项目专精化和综合性化，也成为了许多横向B2C的城壕与要塞。

二、市场分析

横向B2CSEO方式在产品价格和平台上跑不赢综合性类的B2C网络平台，网络平台B2C规模大、平台广、在成本控制各方面更有竞争优势，或者使用者也不清楚自己的网购市场需求，可以利用大数据挖掘，实用的内容去吸引他们，为他们提供最佳的网购方案，创造网购市场需求，

(B2C发展心路历程左图)

1. 买回振幅与转化

PGC（Professional Generated Content）专精制造（音频网站）、专家制造,用来特指个人化、视点多元化、传播自由民主、人际关系并行计算，相SEO方式对部分产产品种品类，使用者开发周期非常短，即主要为一场性顾客，这意味着横向B2C的网络营销费用很高，即使每次都是开拓新使用者，而综合性B2C发展到一定阶段，就着重于广大客户网络营销，投入低更容易量化；

从货品耐久性层次，像智能手机、多媒体、家具等属于持久用具，使用者买回振幅低，对于买回振幅低的横向B2C产品种类，使用者通常是新使用者，买一场优先选择一场商家，要让使用者买回时想到你，还要从竞争者那里夺使用者，就得不停地推广、加大网络营销力度。同时这SEO方式类货品通常是超额的理性买回，使用者倾向于平价，横向B2C即使物流配送的规模限制，很难具备综合性B2C的高效率竞争优势带来的产品价格竞争力，如(老板电器\索非亚)木门订制类品牌商。

(商务系统架构左图)

2. 横向网络平台招商

横向B2C的网络平台招商，比起综合性B2C要难得多，即使人流量限制，你很难一开始就给别人带来可观的收益，通常都是依托于两个海量使用者平台。

横向B2C的出现，可能是基于传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验SEO方式，可以将零售平台顺利扩展到线上;专精化经营，将会有更好的服务项目质量和运营效率，和带给顾客更全的产品种类和更低的价，寻找两个特定的使用者群；

3. 数据驱动，品牌化，全球化

数据驱动是未来横向B2C最重要的特质之一，它将帮助横向B2C真正完成与使用者的深度接触，增强使用者黏性,ROI：(访客量X转化率X客单价=销售额)；转化率是极为重要的一环,而数据的介入，则可以对它有着极大的正面影响。比如通过分析Bounce RSEO方式ate（跳出率）与Exit Rate（退出率），商家可以了解到使用者为什么很快跳出和离开,再结合其他指标，商家能够通过强化网站架构及内容，提高使用者的参与度，最终影响到转化率；

(ER模型示例图)

4. 发展精细化运营

以品质和服务项目为重，进行综合性化创新，产品的专精化是横向B2C的首要竞争优势，为了吸引使用者、提高使用者粘性，企业应注重产品质量和服务项目水平的提升，重视品牌网络营销，构建与供货商、服务项目商共赢的产业链，打造核心竞SEO方式争力，避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱，横向B2C在经历了初期的黄金发展期后，在B2C巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下，行业发展艰缓，面临巨大挑战，但机遇与挑战是共存的，顾客的市场需求不仅是看到某个产品种类的集中展示和更低的产品价格，同时还要更多专精的服务项目，产品安全独特，售后服务项目完善，才能在品牌网络营销上取得长远发展;

(横向B2C结构示例图)

三、SEO简介

搜寻引擎强化（Search engine optimizatiSEO方式on，简称SEO），指为了提升网页在搜寻引擎自然搜寻结果中（非商业性推广结果）的收录数量和排序位置而做的强化行为，这一行为的目的，是为了从搜寻引擎中获得更多的免费流量，和更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜寻引擎网络营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广强化。

SEO自从1997年左右出现以来，逐渐分化成两类SEO行为：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO方式SEO起到了改良和规范网站设计的作用，使之对搜寻引擎和使用者更加友好，并从中获取更多合理的流量。搜寻引擎鼓励和支持“白帽SEO”。另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为利用和放大搜寻引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）获取更多使用者访问量，而这些更多的访问量，是以伤害使用者体验为代价的，所以，面对后一种SEO行为，搜寻引擎会通过一些策略进行遏制；

（搜寻引擎强化手册）

四、SEO搜寻引擎工作原理SEO方式

关于搜寻引擎的工作原理，其实已经很普及，但随著科技的进步、互联网业的发展，各类搜寻引擎都发生着巨大的变化，并且这些变化都是飞快的，分别为：抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现，

如何有效的获取并利用这些信息是搜寻引擎工作中的首要环节，数据抓取系统作为整个搜寻系统中的上游，主要负责互联网信息的搜集、保存、更新环节；

（SEO构造示例图）

本文由 @小镊子 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。